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常言道：“上有天堂，下有苏杭”。苏州自古以来便拥有优越的地理位置，商业网点多、行业齐全、辐射面广、流通渠道通顺等优势，是华东地区重要的商业中心之一，苏州鸿博商务快印正是扎根于此，近年来快速完成了从传统小胶印到数码快印的华丽转身，并发展成为苏州地区较有影响力和实力的数码印刷企业。

纵观整个行业，传统印刷领域竞争日益激烈，印刷产品同质化严重，很多企业都面临着不小的挑战，迫切需要转型升级，谋寻新的发展思路。随着数字印刷技术的愈加成熟，很多传统企业纷纷试水数字印刷，但成功者寥寥。苏州鸿博商务快印却是成功者之一。近日，我们有幸采访了苏州鸿博商务快印总经理韩中林先生，一起来听听他的故事。

从从胶印转型到数字，有多难?

苏州鸿博商务快印（前身鸿博印刷厂）创立于2011年，创立之初是以传统小胶印起家，在细分领域有着不俗的表现。然而，随着互联网等新兴技术的发展，传统印刷受到不同程度的冲击，生产批量变减小、交货周期缩短、市场逐渐出现萎缩，竞争压力也越来越大。

2017年，苏州鸿博商务快印果断入局数码快印。在韩中林的带领下，苏州鸿博商务快印迅速抢占市场，成功实现了数字化转型，即使在过去几年，面临疫情来袭、困难重重，苏州鸿博商务快印依然保持着产值的稳步上升。

回顾过往，转型过程其实也并非一番风顺，也走了一些弯路，但也走出了一条差异化道路，并为企业带来了新的活力。

在苏州鸿博商务快印进入数码印刷刚过三年，疫情就爆发了。当众多数码快印店因诸多因素无法开展业务时，恰恰迎来了苏州鸿博商务快印的又一增长期。因为有着传统印刷的工厂管理经验与物料优势，苏州鸿博商务快印面对市场的需求做出了快速的反应，并安排工人吃住都在工厂，通过闭环式生产来完成客户的订单。同时，独立的配送车队，也为其在后期建立自己的物流系统奠定了的基础。

“在这个转型过程中，我们其实是比较痛苦的，主要是对数码和市场不了解，也不确定是否能做成功，对数码的制作工艺也不熟悉，更不知道选择什么样的设备更合适我们的业务。走了几年弯路之后，我们有幸遇到了柯尼卡美能达。从最初的柯尼卡美能达bizhub press C1085彩色生产型数字印机到如今的产能怪兽——柯尼卡美能达AccurioPress C12000旗舰型彩色生产型数字印刷系统，为我们大力拓展商务印刷市场奠定了坚实基础，也开启了数码快印领域更多的业务模式。” 韩中林坦言。

新设备能为公司带来什么?

如今，苏州鸿博商务快印借助强大的产业配套能力，在韩中林的带领下稳扎稳打、开拓创新，目前以产品说明书、不干胶标签、名片、宣传画册等为主，不仅通过互联网在线下单为广大客户提供了一站式的印品服务，而且实现了业务的快速增长，年营业额近五千万。

在这过程中，离不开韩中林对数字化智能化设备的持续投入与升级。

在2021年至2024年三年的时间内，苏州鸿博商务快印先后采购了柯尼卡美能达1台AccurioPress C14000、2台AccurioPress C12000，期间还升级了多台大幅面切纸机、胶装机、轮转等等，生产效率得到了快速提升。

“柯尼卡美能达的服务团队非常强大，我们在生产过程中遇到各种问题都能快速响应解决。不但有现场工程师为我们提供专业的售后保障，维护保养，而且还有软件工程师给予我们很多专业的指导，比如色彩的标准化和流程化。对我们在生产过程中遇到各种问题都能积极配合，并给予我们很多建设性的意见和建议。当我们想提升机器的使用率时，他们就为我们定制开发了自动化的排单生产系统，进一步降低了我们的运营成本，生产效率直接提升了60%。有这样的服务支持和售后保障，才让我们有底气接更多活儿，有信心开发服务更多客户。”韩中林笑着介绍道。

从二手设备入手到引进智能化、数字化的柯尼卡美能达设备，苏州鸿博商务快印以往遇到的各种生产问题，逐一迎刃而解。柯尼卡美能达AccurioPress C12000旗舰型彩色生产型数字印刷系统的生产效率和性能都十分强大，其印刷速度高达120张/分钟，纸张印刷厚度最高可达450g/㎡（单/双面）。为方便用户操作，TA还标配了智能介质感应器，可自动检测纸张类型和克重。

从苏州鸿博未来的愿景是什么?

谈及这个话题，韩中林言语之间充满了信心，他说：“我们对数码印刷未来的发展很有信心。因为有了这些数字化的设备，我们不仅可以引出更出色的产品，而且生产周期更有保障，还能开发其它领域的客户，譬如文创领域，我们也在陆续开发。还有一种很重要，设备的稳定性提高了，客户的满意度也提高了，我们的订单量还在不断攀升。未来，我们还将继续朝着数字化方向转型，我们要全方位的实现数字化作业，真正提高企业的新质生产力。”

的确，数字化、智能化发展已成行业共识，苏州鸿博商务快印也将从解决企业自身紧迫需求出发，逐步推进这一过程。不久前，苏州鸿博商务快印还引进了柯尼卡美能达色彩校准流程，进一步减少了人力的投入。

从传统印刷到数字印刷，苏州鸿博商务快印完成了华丽的蜕变，我们也相信这只是其万里长征的第一步，相信苏州鸿博商务快印未来在柯尼卡美能达的大力支持下，还将迎来更快、更美好的发展！