德鲁巴专题报道｜浙江正博：让中国单张纸袋机成为世界级品牌

【CPP114】讯：

2024年5月28日，全球瞩目的“2024德鲁巴印刷展（drupa2024）”在德国杜赛尔多夫展览馆面向全球印刷行业盛大开幕！在近14万平方米的净面积和18个展馆里，共有来自全球52个国家和地区1646家展商同台竞技。浙江正博智能机械有限公司（浙江正博）精彩亮相本届德鲁巴印刷展。

浙江正博智能机械有限公司成立于2009年，是单张式手提袋制袋机行业标准第一起草单位，浙江省隐形冠军企业、国家级专精特新重点“小巨人”企业。除了在国内拥有如此亮眼的成绩单，浙江正博在国际市场中的占有率也位居全球前三，产品远销70多个国家和地区。

展会现场，浙江正博董事长范明龙先生和总经理晏小斌先生亲临展会现场，总经理晏小斌先生接受了中华印刷包装网的采访，一起来看看本届德鲁巴展会，浙江正博又为我们带来了哪些创新的纸袋解决方案？

浙江正博目前的产品主要包括四大系列，分别是：单张式和卷筒式环保袋设备、单张式奢侈品袋设备、单张式精品袋设备、单张式礼品袋设备。

本次德鲁巴展会，正博共展出了三款设备，其中两台均为全球首发，分别是环保袋嵌入式连线放底卡纸袋机、ZB1200CT-430ESF全伺服智能制袋机，此外还有一台ZB1260RS-450全自动手提袋纸袋机，这款设备虽然不是全球首发，但也带来了颠覆性的提升，速度已突破100个/分钟。

“我们从2012年第一次参加德鲁巴，到这届已经是我们第三次来参展了。第一次展出只有100多平方米，带了一台100多万的自动机（相当于现在的半自动设备），当时国外的客户对我们的产品没什么印象；第二次展出在2016年，那时我们带来了一款由正博自主研发的纸袋机，具有自主知识产权，很多欧洲客户看到后都非常惊讶，然后收获了一大批订单；这次我们的参展面积560平方米，带来了三台设备。第一台是ZB1200CT-430ESF全伺服智能制袋机，拥有全伺服系统，带记忆功能，定位奢侈品、精品领域；第二台是ZB1260RS-450全自动手提袋纸袋机，这款走的是环保路线，是环保纸袋机，具有速度快、效率高等特点，以前每分钟70个，现在可以达到100个/分钟；还有一台是环保袋嵌入式连线放底卡纸袋机，这台设备将奢侈品的工艺融合到环保制袋中，主要面对高端市场，嵌入式工艺非常具有创新性，而且对精度、牢固性要求非常高。这台机器在参展第一天，就被我们欧洲的一个老客户签售了。”说话间，晏小斌的喜悦之情溢于言表。

对浙江正博而言，本次参加德鲁巴的主题有两个：一是环保，二是智能化自动化。

晏小斌还谈到，正博前些年的市场主要集中在东南亚市场，今年的市场则在欧美。因为大部分订单的回流，使得欧美地区的客户更需要智能化自动化程度高的设备，以减少人工，提高效率。接下来，正博还计划在欧洲设立一个服务中心，集中精力大力拓展欧美市场。

谈及外贸销售的比例，晏小斌说：“正博注重的是全球销售，所有的产品没有内销与外销之分。我们从创立以来，每年外贸的销售额基本稳定在30%的比例。虽然疫情期间下降了15%左右，但我们今年预计会增加到40%左右。”

对于欧美客户而言，买设备不单单是比价格，更要看其品牌发展力。

“我们一直坚持自主研发，因此我们已经拥有多项发明专利，工艺技术包括S系列同时具备卷筒和单张两种进料功能、S系列嵌入式折上口及连机放底卡、S和CT系列自动贴头卡、CS和CT系列单机可实现八字底和一字底模块化组合、CT系列智能换版、CT系列双拼工艺等。其中，ZB1260RS-450S系列荣获“国内首台（套）产品”。晏小斌介绍道。

截至目前，浙江正博累积申报专利65项，持有发明专利15项。全球印刷行业龙头企业及国内90%以上的奶制品品牌都是其长期合作伙伴，全球90%的奢侈品品牌配套纸袋均由浙江正博机械提供的设备生产。

有了品质的保障之后，正博开始重塑企业品牌。

“全球生产力在不断发展，每个企业也都在不断提升品质、塑造品牌，这也我们未来很长一段时间内要做的事情。我们准备两手抓，一手抓的是品质硬实力，我们的新工厂即将开建，之后还会加大研发投入和产品创新，让产品变得更加自动化、智能化，让机器会讲话，未来我们的设备可以无缝对接任何厂家的ERP/MES系统；另外一手抓品牌软实力，我们的核心价值观由以前的先服务后销售，改成了成就用户、用户第一，只有以用户为中心，才能获得企业长久的发展。”晏小斌道。