2024年5月28日，全球瞩目、时隔八年再度相见的“2024德鲁巴印刷展（drupa2024）”在德国杜赛尔多夫展览馆面向全球印刷行业盛大开幕！在近14万平方米的净面积和18个展馆里，共有来自全球52个国家和地区1646家展商同台竞技。来自中国的天岑华威携数字新品亦精彩亮相本届德鲁巴印刷展，获得了众多海外客户的关注。

展会现场，天岑华威总经理蒋元雷先生接受了中华印刷包装网特约记者张子锴的采访，一起来听听他的参展心得......

▲天岑华威总经理蒋元雷先生

从一个工厂到三个品牌

作为中国民族印机制造商，天岑华威成立于1991年，迄今已有30余年的发展历史。一路走来，天岑华威见证了中国印后设备从手工到半自动、全自动、智能化的升级迭代，自身也从单一的覆膜机供应商转变到了传统+数字相结合的综合供应商，旨在为全球客户提供“纸面整饰一站式解决方案”，其生产实力与创新研发能力有目共睹。

从瑞安市华威印刷机械有限公司到上海天岑机械有限公司，再到如今的浙江天岑科技有限公司，天岑华威品牌延续至今，一直深耕在传统印后设备以及数码增效设备领域，年销售额破亿。目前，公司拥有自建厂房数十亩，拥有自己的研发、生产、服务和销售团队，还拥有多项国家发明专利和知识产权专利。

如今，天岑华威不仅拥有传统的覆膜机全系列产品，更有酷闪数字增效设备的不断更新迭代，已然形成了一体两翼、三大品牌的发展格局。

“天岑华威从建立到现在，已经进入了稳步发展阶段，我们数十年如一日都在坚持做一件事情，那就是为客户提供纸面整饰一站式解决方案。未来，我们将继续秉承创新、品质、服务的经营理念，不断加强技术创新和研发投入，提高产品品质和国际竞争力，为全球客户提供更好的服务和解决方案。同时，我们也将积极拓展国外市场，扩大我们的出口额，让中国制造走向全球。”蒋元雷说道。

从传统印后到数字印后

据蒋总介绍，本次德鲁巴展会现场，天岑华威总共展示了3台设备，本展位展示了两台设备，分别是酷闪CS580 UV数字冷烫机和YZFM620覆膜机，另外还有一台CS330 数字冷烫机在供应商展位展出。

“我们我们这次德鲁巴主要亮相的产品是数字增效设备，参展主题就是为了体现我们从传统印后到数字印后的转型。”蒋元雷介绍道。

这是天岑华威首次在德鲁巴展会上展出数字增效设备，也预示着中国数字印后增效产业的厂商在不断发展壮大，并开始逐渐进入全球市场竞争。这一方面意味着竞争会越来越激烈，但同时也说明传统印后至数字印后乃大势所趋。如何找寻更多的国际合作，是天岑华威本次参展前在重点考虑的问题。

“我们这次就是来找合作伙伴的，而不是来找终端客户。海外市场要想做好，服务必须要跟得上，所以我们这次主要是想通过德鲁巴寻找更多有实力、有口碑、有影响力的代理商或经销商，进而去拓展全球更广泛的市场。譬如我们在德国的代理商，他在技术上是能与我们兼容的，所以我们就很快达成了合作，我们主攻产品，他们对接客户。前期，我们会对代理商和合作伙伴进行培训，甚至会邀请他们到工厂里进行现场培训。此外，由于距离的关系，当地经销商在应对客户出现问题时的响应速度也更具优势。”

天岑华威从2004年第一次参加德鲁巴，到如今正好是第20年再度亮相德鲁巴。

回顾这一段海外参展史，蒋元雷心中充满了感慨，他说：“德鲁巴是全球印刷行业第一大展，我们从2004年开始参展，后面除了疫情延期，从来没有中断过，而且每一次参展都有不同的收获。在我看来，只要我们还在印刷行业里，德鲁巴就必须参加，这是一个全球性、国际化的沟通与交易平台，我们不仅能在此展示我们的新产品、寻找新的合作机会，同时这也是一个学习的平台，能让我们接触到更多的新技术和新的合作机会，通过各种技术的融合，进而提升我们的产品和工艺。”

从中国制造到全球供应

那么，天岑华威在全球市场布局上有何特点呢？

正如蒋元雷先生现场所言：“因为天岑华威是做覆膜机起家的，这属于传统印后，近几年由于全球都在提倡环保，如限塑令、减塑、代塑等等，所以在全球的产品布局上，我们传统印后和数字印后的市场有所不同。覆膜机我们的主打市场是东南亚、土耳其、中东等地区，数字冷烫机则主推欧美等发达国家。”

面对小批量、个性化订单的不断增加，天岑华威很好地把握住了这个商机，并利用疫情期间对技术做了足够多的沉淀。如今，公司已经具备为用户提供酷闪数字增效应用多方位服务的能力，并多次配合用户参与品牌商产品包装设计的经验。此外，公司还拥有研发和服务、数控编程研发、数字喷印技术研发、设备研发制造和服务、酷闪工艺技术的设计开发和应用等技术支持团队。

“我们现在的产品可广泛应用于化妆品、酒包装、食品包装等产品增效，最大的特点就是做出来的产品非常具有立体感，呈现出3D的效果，同时还可以做到个性化印刷。”蒋元雷介绍道。

从中国制造到全球供应，产品品质与供应非常关键。天岑华威又是如何做好这一点的呢？

“要做好产品品质，我们就要先从源头设计开始，因为一切品质的根源都是来自设计，好的产品品质不是检测出来的，而是设计出来的。在做好了产品设计之外，我们第二步就在于严格把控生产，利用先进的加工中心，做好精度把控，例如首检和尾检都要有保障。第三，还要加强工人的责任意识。”蒋元雷介绍道。

展会正在火热开放中，欢迎全球更多小伙伴们前往天岑华威参观，请记住天岑华威的展位号是：12号馆B60，展会将于2024年6月7日15:00闭馆。